CONSULTORIA CAPACITACIÓN EN "MENTALIDAD EMPRESARIAL"

CONSULTORIA SERVICIOS DE CAPACITACIÓN EN “MENTALIDAD EMPRESARIAL”

Técnica de Proyectos

Programa Desarrollo Económico Rural


ESPECIFICACIONES TECNICAS


SERVICIOS DE CAPACITACIÓN EN “MENTALIDAD EMPRESARIAL”


(URCOS - PARURO)


INFORMACION GENERAL


La Asociación Solaris Perú, es una Organización No Gubernamental, cuyo objetivo principal es contribuir a la mejora de las condiciones de vida y al desarrollo económico y social de las poblaciones más necesitadas.


El Programa Desarrollo Económico Rural tiene como finalidad generar un desarrollo endógeno en las comunidades, a través de su fortalecimiento, uso y manejo racional de los recursos naturales, así como el aprovechamiento de sus potencialidades locales, con énfasis en aquellas actividades generadoras de ingresos económicos y su inserción al mercado.


Para ello desarrolla Proyectos Productivos Integrales, el Proyecto de Desarrollo Empresarial y Comercial, y el Proyecto Gestión Sostenible de los recursos naturales, en cada ámbito de intervención denominado Territorio de Acción Solidaria –TERRAS– en ámbitos rurales, cuyo objetivo es contribuir a incrementar el nivel de ingresos económicos mediante el mejoramiento de la gestión de las actividades económicas en las unidades productivas.


Así, el Proyecto de Desarrollo Empresarial y Comercial impulsa el desarrollo de las unidades productivas, a través de los siguientes resultados:


Unidades productivas manejan instrumentos de Gestión empresarial

Unidades productivas han mejorado su articulación al mercado

Se ha fortalecido el mercado de servicios empresariales locales


Son beneficiarios de estos proyectos las familias y/u organizaciones de productores de las diferentes comunidades atendidas por la Institución; campesinos de diferentes zonas, que dependen de actividades productivas, comerciales y de servicios para el desarrollo local de la comunidad o distrito, como también familias y/u organizaciones nuevas que estén comprometidas a un trabajo planificado para el desarrollo comunitario, local y/o regional. Este Proyecto se desarrolla en el ámbito de TERRAS Urcos (UCP).


DESCRIPCION GENERAL DEL SERVICIO DE CAPACITACION (TALLER Y SEGUIMIENTO)


Situación que se desea superar

Los productores agropecuarios, de las provincias de Urcos y Paruro, que trabajan con Solaris y que han iniciado actividades económicas con perspectivas de empresa rural, ya sea individual o colectiva, presentan muestras de una baja autoestima y negatividad constante ante una realidad económica dada. Por ello, es necesario fortalecer aspectos de mentalidad empresarial, como son:


Elevar la autoestima

Creatividad y visión de conjunto

Liderazgo para ser persuasivo y crear redes de apoyo

Además, teniendo en cuenta que a diario los productores deben resolver situaciones que les permitan adaptarse a las cambiantes condiciones del contexto económico, mejorar su competitividad y articulación en el mercado, que de la resolución de estas situaciones surgirán las oportunidades económicas; necesitamos incrementar su capacidad de toma de decisiones, a fin de lograr que de manera individual y colectiva den respuestas adecuadas a cada situación y a cada problema, apuntando al manejo eficiente de sus unidades productivas y de su organización. En este sentido el desarrollo de la capacidad de toma de decisiones será tratado de manera transversal a lo largo de toda la capacitación.


Objetivos


General

Fortalecer capacidades individuales y colectivas referentes a mentalidad empresarial.


Específicos

Asumen la importancia de su autodeterminación en el logro de resultados

Logran mayor capacidad de asociación de ideas

Buscan soluciones apropiadas a cada situación, basándose en un análisis integral.

Toman decisiones colectivas en base a su contexto y las respetan


Resultado Esperado

Al finalizar la capacitación esperamos contar con productores seguros de sí mismos, con capacidad de liderazgo, de tomar en cuenta todos los elementos (internos y externos) que le permitan analizar una situación dada y, en consecuencia, tomar la decisión más adecuada y de articularse organizativamente, como una estrategia para hacerse más fuertes y mejorar sus posibilidades de desarrollo.


Ámbito

Los participantes proceden de diferentes comunidades de Urcos (Quispicanchi), Yaurisque y Pacarecctambo (Paruro) y, para el desarrollo del taller, se concentrarán en el distrito indicado en el siguiente cuadro:




Población Objetivo

Se trata de conductores de unidades empresariales rurales, quienes están organizados en asociaciones llamadas “grupos comunitarios”, basadas en ubicación geográfica, congregando entre 12 y 15 socios cada organización y donde coexiste más de una línea empresarial. Se han iniciado coordinaciones por línea productiva. Los convocados provienen de diferentes grupos comunitarios y en ningún caso está presente la totalidad de una organización o productores de una misma línea.

Así tendremos:



Los productores cuentan con conocimiento básicos en aspectos de gestión empresarial y poca práctica de sus habilidades lecto escritoras. La mayoría de los hombres son bilingües, siendo el quechua su lengua materna y el castellano como segunda lengua. El grado de instrucción varía desde primaria incompleta hasta secundaria completa.


Las mujeres son quechua hablantes y tienen un manejo deficiente del castellano. El grado de instrucción de las mismas es de primaria incompleta.


En cada taller se espera contar con un 15% de concurrencia femenina y se desea lograr una participación inclusiva, pues el aporte activo de todos y cada uno en el desarrollo del taller es importante, por ser quienes administran directamente la empresa familiar.


Los rangos de edad de los participantes son:



Metodología

Para el desarrollo de las sesiones de capacitación se utilizarán métodos y técnicas participativas ubicadas bajo el enfoque constructivista de “aprender haciendo”, el cual tiene como eje a la persona, asegurando su compromiso e involucramiento personal, propiciando que los participantes se autoevalúen y favoreciendo los procesos de aprendizaje individual y en grupo.

Se requiere el uso del método CEFE, el cual propicia procesos para la toma de decisiones de los participantes. Con este método, el aprendizaje se basará en la práctica, trabajando con situaciones simuladas cercanas a su realidad y propiciando espacios de reflexión sobre las decisiones tomadas durante las simulaciones.


Posterior a los talleres de capacitación se realizará el seguimiento a cada familia integrante del grupo comunitario.


Productos


Plan de Trabajo

El plan de trabajo deberá tener un enfoque participativo e incluir una propuesta de cronograma. Está sujeto a la aprobación de Solaris Perú y se presentará en digital y 01 copia impresa.


Plan de Capacitación

En función a la información que cuentan, referida a los actores participantes y en coordinación con los beneficiarios se diseñará el Plan de Capacitación que incluya el taller y su respectivo seguimiento en los temas de capacitación.

El Plan debe incluir, entre otros:

Desarrollo de los criterios de la metodología CEFE que serán usados

La propuesta temática de capacitación (teniendo en cuenta los objetivos planteados, los resultados esperados y la población objetivo)

El diseño metodológico de cada sesión del taller.

Se presentará el plan de capacitación en digital y 01 copia impresa.


Material Didáctico-Técnico

El material didáctico dirigido a los participantes debe ser principalmente gráfico, teniendo en consideración el perfil poblacional de los participantes, y debe ser entregado con anticipación (01 copia impresa y digital), conjuntamente con el plan de capacitación y está sujeto a la aprobación de Solaris (aprobación basada en aspectos de comprensión y utilidad).

El capacitador entregará el material didáctico aprobado (01 copia impresa a cada participantes) de acuerdo a los temas desarrollados en los cursos de capacitación.


Talleres de Capacitación

El taller de capacitación se basará en la teoría constructivista, con un enfoque de aprender haciendo en la propuesta del método CEFE y usando estrategias para una adecuada aplicación a la realidad de los participantes. Se desarrollarán dos talleres de aproximadamente cuatro sesiones cada uno, haciendo un total de ocho sesiones (cuatro sesiones en el distrito de Urcos (Quispicanchi) y cuatro en Yaurisque (Paruro).

Se trata de talleres motivacionales con uso de técnicas vivenciales, coherentes a la vida cotidiana de los participantes, presentando las fuentes de verificación y seguimiento documentado.

Como producto de los talleres se tendrá un total de 39 personas motivadas que habrán desarrollado capacidades de autoconfianza, creatividad, visión de conjunto, liderazgo, persuasión, trabajo en redes y toma de decisiones desde un enfoque empresarial.

Se presentarán fuentes de verificación en forma física: lista de asistentes, fotografías digitales.


Seguimiento

El capacitador realizará visitas especializada de seguimiento al 100% de los participantes programados, para reforzar los temas trabajados en el taller, la seguridad de los productores en sí mismos y para la traducción de sus capacidades en una aplicación práctica y concreta, así como para las recomendaciones necesarias, superación de dudas y dificultades que se les presentaran. La actividad deberá estar debidamente documentada.

Se entregará a Solaris un cronograma del seguimiento a realizar e informes periódicos del avance (la periodicidad se establecerá en acuerdo con el equipo Solaris en TERRAS).


Informe final

Informe final del servicio de capacitación (talleres y seguimiento) de acuerdo al Plan de Trabajo, indicando participantes a cada sesión, actividades desarrolladas, evaluación inicial, evaluación final, resultados, conclusiones, recomendaciones y otros. El informe final deberá incluir material fotográfico del taller y del seguimiento y será presentado en 01 copia impresa y formato digital.


Perfil del Prestador del Servicio

Profesionales en Psicología industrial, Ciencias Económicas o Ingeniería con experiencia en motivación y desarrollo de características empresariales para emprendedores.

Experiencia mínima de 03 años en desarrollo de capacitaciones con asociaciones de productores rurales.

Experiencia de trabajo con comunidades campesinas y en capacitación a adultos del ámbito rural

Manejo de idioma quechua (indispensable)

Se dará preferencia a equipos multidisciplinarios (administrador, economista, agrónomo, zootecnista, psicólogo industrial y/u otros relacionados)


Presentación de Propuestas

Los postulantes deberán enviar una propuesta técnica y una propuesta económica


En la propuesta técnica se debe plantear un esquema del contenido temático pertinente y la evaluación que proponen (inicial y final). Se valorará la presentación del esquema de informe final.


La propuesta económica será detallada por tipo de gasto, cuyo presupuesto incluya impuestos, desplazamientos, alimentación y todo gasto de ejecución de la asesoría. La propuesta económica especificará las condiciones de pago, número de RUC y nombre de la persona o institución a quien se girará los montos.


Condiciones de pago

El pago se realizará a todo costo y el monto pactado se hará a la entrega de los productos y de la siguiente forma:



Duración de la consultoría: aproximadamente 21 días efectivos de trabajo, los cuales no son consecutivos.


Convocatoria

Las convocatorias se realizarán por invitación y convocatoria abierta, utilizando medios de difusión local. Las propuestas serán recepcionadas en formato físico y digital en la oficina de la Asociación Solaris Perú en Quispicanchi: Sito Av. Vilcanota Nº 294 Urcos.

Las propuestas serán presentadas por personas naturales o jurídicas, quienes anexarán su Currículum Vitae no documentado y DNI (01 copia física y formato digital).

Las propuestas contendrán el aspecto técnico y económico, conteniendo el perfil de ejecución del servicio convocado. .

Las consultas y propuestas serán recepcionadas en el siguiente correo: cmonge@solaris.org.pe hasta el 31 de Octubre del 2008.




Cusco, 21 de Octubre 2008