CURSO "NEGOCIACION ESTRATEGICA" - CIDE PUCP

El hombre es un ser social por naturaleza, por tanto, necesita negociar constantemente. Pero para ser eficiente, necesita ir más allá de instintos y de hechos simples en su negociación.

Sea en transnacionales, reuniones de trabajo o asuntos domésticos, las negociaciones toman rumbos inesperados y envuelven altos intereses e inversiones por lo que las escuelas de negocios en USA y Europa ofrecen cursos semestrales en el tema.
Acordes con la tendencia mundial, el Centro de Innovación y Desarrollo de la Pontificia Universidad Católica del Perú (CIDE PUCP) organiza el curso Negociación Estratégica, que brinda al participante las metodologías más modernas de negociación: Wharton School y Harvard School, como la oportunidad para conquistar mejores resultados en la mesa de negociación.

OBJETIVOS Y COMPETENCIAS

• Brindar al participante las metodologías más modernas de negociación de la Wharton School y Harvard School.

• Analizar, evaluar, preparar y aplicar las estrategias más adecuadas para cada parte del proceso de negociación.

• Finalizado el curso, el participante descubrirá cuál es su perfil de negociador, y reconocerá sus fortalezas y aspectos por mejorar.

DIRIGIDO A

El curso está orientado a ejecutivos, profesionales y aquellas personas que trabajan con clientes, proveedores y/o empresarios, con los cuales se busca o se tiene algún tipo de interés en llegar a un acuerdo o se quiere resolver un problema o conflicto.

PROGRAMA

PRIMERA SESIÓN: TEORIA BÁSICA DE NEGOCIACIÓN
• Conceptualización y fundamentos de
una negociación efectiva.
• Estilos de negociación.
• Auto-evaluación sobre estilos de
de negociación.


SEGUNDA SESIÓN: ESTABLECIENDO METAS Y EXPECTATIVAS EN LA NEGOCIACIÓN
• Metas y Expectativas.
• Patrones y Normas Dominantes.
• Relaciones.
• Primer caso práctico.


TERCERA SESIÓN: CONSOLIDANDO EL PODER DE INFLUENCIA EN LA NEGOCIACIÓN
• Los intereses de la otra parte.
• El poder de influencia.
• Segundo caso práctico.

CUARTA SESIÓN: PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN
• Análisis situacional y preparación de
la estrategia.
• Céntrese en los intereses, no en las
posiciones.
• Tercer caso práctico.


QUINTA SESIÓN: DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN
• Intercambio de informaciones.
• Invente opciones en beneficio mutuo.
• Insista en utilizar criterios objetivos.
• Propuestas y concesiones.
• Cerrando acuerdos y obteniendo compromisos.
• Cuarto caso práctico.


SEXTA SESIÓN: CARACTERÍSTICAS DE UN NEGOCIADOR EFECTIVO
• Ética en la Negociación.
• Cómo llegar a ser un negociador efectivo.
• Exposición de Trabajo Final.

REALIZACIÓN DEL CURSO

Duración: Del 20 de octubre al 24 de noviembre del 2008.

18 horas, divididas en 6 sesiones teórico-prácticas.

Horario: Lunes de 7pm. a 10pm.

Lugar: CLUB EMPRESARIAL (Vía Principal 165, Torre Real 3 - San Isidro.

EXPOSITOR

Fernando Noriega Bardalez
Ingeniero Industrial de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos (UNMSM). Maestría en Ingeniería Industrial en el área de Finanzas y Análisis de Inversiones en la PUC de Río de Janeiro, Brasil. Postgrados en Administración de Operaciones, Proyecto y Análisis Estructurado de Sistemas, Gerencia de Proyectos, Análisis Financiero; Especialización en Alta Gerencia en la IBM Corporate de Armonk Nueva York (EE.UU.) y en la IBM Brasil. Es consultor senior de reconocida experiencia como gerente de proyectos y gerente de consolidación de operaciones financieras en IBM. Diseñador y ejecutor de planes estratégicos corporativos en IBM de América Latina e IBM de Brasil.

INVERSIÓN

Público en general: US$ 300.

Descuento Corporativo (mín. 2 inscritos): US$ 260 c/u.

Comunidad PUCP: US$ 280
Se entregarán materiales y certificado de participación. Incluye coffee break.

MAYORES INFORMES
Centro de Innovación y Desarrollo Emprendedor (CIDE PUCP)
Pontificia Universidad Católica del Perú
Teléfono: 626-2000 anexo 5021
E-mail: cide@pucp.edu.pe
Página web: www.pucp.edu.pe/cide